问题描述:店铺没流量、流量转化效果差、淘宝运营基础为零
工具应用:卖家后台、直通车
一,产品选择
必须是应季产品,在当下能够有不错的市场潜力,反季节产品效果会打折扣。可以多选一些产品,根据业点,点击扣费和自己的日限额来选择行业平均点击算法
工具--流量解析--数据透视--过去一周往下扣看品骏扣费,通过推广词表,来大致预估行业的平均扣费
二,开车策略
推1-3个产品,以点带面,现付带动后富。
这种方式的优点是花费少,流量集中,更易起自然搜索,整体流量规模小。
适合产品本身比较少 冷门类目(关键词重复率高)
产品的核心词差不多,属性词也不丰富,担心的是流量内耗。
对于复购率高的,消耗速度快的,不适合直做1-3款,比如文具、零食牙膏这些。
全店推广5-10级以上,全碎片化流量抓取。
这种方式花费偏高,整体流量大,容易带来投产。
反常:
1.个性化影响可能最大的不是效率,而是点击率
2.消费者没有需求是不会点的
3.尽可能的多面向人群,不点不扣费,只要点进来,就是潜在人群
4.出价低所以我的投产就会高
三,基础设置
日限额:
建议最低最好100快,50也可以
最好根据计算的平均点击扣费及推广的产品数量、关键词数量来设定,不然达不到流量提升的阈值
四,地域
地域设置上能发货的都开开
五,时间
反向开车:凌晨0--早上9点
点击扣费更低,坏处是大盘展现更少,流量也会打折扣吃的不是全天流量,带动自然搜索的效果也会打折。
分时折扣超过50%基本在整个行业就算很高的了,绝大部分同行开车,在这个点都是35%--40%
0点--1点选择80%的分时折扣 1点--8点选择50%--80%的分时折扣 8点--9点选择100%的分时折扣
其他的时间不投放
正常开车:选择行业模板开一天,日限额比较宽裕的都建议正常开车
六,选词
选精准词:选精词,我们要控制数量,单次点击扣费高,引流会精准一些,我们可以选20--30个甚至还可以更多点。
选多词 选多词,我们要广撒网,单次点击扣费最低,引流不会很精准,我们要选50-100以上,可以随便选。
如果说你的行业平均点击扣费偏高,那么一定要多选词,不然获得的展现比较低。
选词技巧:手动选词,第一遍先不选核心词,而是选至少带一个属性词的,明显高于其他关键词出价的词不选。全选过滤、适合准备很多宝贝都来低价引流的同学,不管词大不大、准不准(先选择进来再说)
七,出价
对于出价来说,我们看排名,展现实在出不来的话,我们价钱做多不超过50%
结尾
在我们将一切都做好后,就可以再三天后查看整体效果了,对于我们使用放牛法开直通车,我们所要做的就是将选词的版面扩大,然后使用行业出价的三分之一,来让更多的人可以看到我们的商品,并使用逆向思维,在大家都关注白天流量的时候我们将目标瞄像夜间流量,以反向思维去推广我们的产品。