拼多多的商业模式，我们可以从2个阶段来看。
1、拼多多的商业模式1.0
2018年之前，拼多多的商业模式如下图所示。
前台：客户细分主要是五环外客户：下沉用户，给他们提供价格低廉的产品，帮助下沉用户养成移动购物习惯。根据他们的特点，设计基于社交关系链的方式规模化拓展用户。
后台：拼多多的核心能力是IT系统、研发团队，他们设计出游戏化、社交化的购物产品；合作伙伴是供应商，以及大量的商家入驻，初期很多是淘宝过来的商家；拼多多做的关键活动是市场营销、教育客户以及供应链建设。
收入/成本：收入来源与用户购物，成本主要是供应商成本、运营、研发成本等。
拼多多商业模式1.0拼多多商业模式1.0的特点：
引流：通过免费的方式吸引大量原淘宝的商家入驻平台，同时也带来相关的流量；与腾讯合作，利用微信引流，特别是三、四线不太使用移动购物的群体。
拼团：游戏化社交拼团方式，通过砍一刀方式，吸引大量客户参与。
推广运营：除IT、采购成本外，还有运营成本、市场成本，这方面成本的高低对拼多多的快速扩张有比较大的影响。
2、拼多多的商业模式2.0
2018年后，拼多多的商业模式如下图所示。
拼多多商业模式2.0
前台：客户细分是追求性价比，低价实用的下沉客户。
后台：拼多多打造核心能力：供应链系统、消费大数据及研发团队，目的是让供应链系统高效，降低成本；消费大数据使拼多多有个相对明确的需求；合作伙伴除制造厂家，物流企业外，还有农户，拼多多考虑物流的安全性问题，扶持J&T极兔速递；拼多多做的关键活动是供应链管理、市场营销、教育客户。
收入/成本：收入来源是用户购物，成本主要是除市场成本、运营成本、IT成本、供应链成本外，增加了助农成本。
拼多多商业模式2.0的特点：
供应链：不断加强供应链系统建设和管理，提升效率，降低成本。
消费大数据：不断积累消费大数据，引导厂家；通过百亿补贴，扶持品牌厂商；通过市场活动
，例如购买特斯拉，测试市场，以及教育客户。
助农：试探长周期产品的，为此增加了相应的成本
总结拼多多商业模式的发展逻辑，有以下几点
1、 指导思想明确：紧紧围绕第一性原理，去掉一切不必要的中间环节，提升效率，降低成本，把利让给消费者。
2、 把资本主义倒过来：从消费者出发，分析消费大数据，按需下单，然后通过平台，把需求转化为明确的订单，指导制造商柔性生产，拉式供应链。
3、 商业模式分步实施：首先，明确下沉客户市场，通过建设平台方式，链接消费者与商家，迅速完成客户积累。其次，通过假一罚十、百亿补贴方式，打击假货、劣货，扶持品牌。第三，建设核心能力，包括消费大数据的分析应用，供应链管理等。
4、 洞察市场客户：拼多多深刻洞悉市场客户，采取通过微信，采用社交团购的方式，短时间低成本的获客，随后建立起粘性比较强的客户关系，同时夯实关键核心能力：消费大数据、供应链管理，最终形成闭环。
