商家经常会觉得自己的推广计划存在一些问题,但是哪怕知道出现了问题,缺不知道问题到底在哪,如何进行调整,身边又没有人可以探讨!
这个时候官方推出了:商品诊断工具,给到商家简直就是送温暖,明确的指出计划存在的问题已经具体的可以尝试解决方案,以下我们来对这一工具进行使用解读。
工具的使用有2个入口:
1.推广工具-商品诊断
2.多多搜索计划-商品诊断
点击进入之后,系统会根据计划的具体数据给出三方面的调整建议:
1.曝光量
2.点击率
3.转化率
案例1:童装店
1.基于曝光量,系统给的建议是:
增加高品质商品偏好人群,该人群预估覆盖人数为300万-500万,我们可以直接使用系统建议的16%作为起步溢价,但是根据实际的曝光增加,可以适当的在后续做出额外的溢价。
2.基于点击率,系统给的建议是:
添加2个点击率较为优质的关键词(婴儿套装男秋冬/宝宝加绒套装),设置的价格可以使用系统的建议出价,但是基于轻语的设置习惯是关键词统一出价,所以在这里我会建议大家设置0.55元,根据实际情况同步增加溢价,或者本身计划内的关键词已经设置为0.6元,则直接设置0.6元,有利于后期观察关键词的数据曝光情况。
3.基于转化率,系统给的建议是:
和点击率一样增加优质关键词,结果一致,所以就不需要额外再做什么操作,同2即可。
近7天竞品数据推荐:
基于系统给的竞品数据,我们来分析一下和对手的差距在哪里!
A.使用公式:消耗/曝光量*1000=千次曝光花费(曝光1000次支出的广告费)
我的:25.9
竞品的:26.4
优质竞品的:34.3
综合分析结果:商品产出的广告价值并不大,点击率比对手低,如果想要超越对手获得更多的曝光,只能提升点击费用!
B.使用公式:交易额/曝光量*1000=千次曝光产出
我的:49.3
竞品的:86.3
优质竞品的:134.7
综合分析结果:同样的曝光量,竞品产出的营业额都要更高,商品的转化能力或者客单价偏低,需要从产品转化内功上做优化,营销卖点,图片呈现能力等等进行优势重构。
也有可能是人群可以有进一步的优化空间,优化操作参考:搜索人群洞悉工具。
案例2:女装店:
1.基于曝光量,系统的建议:
给了2个涨价的建议,(棉衣女中长款/棉袄女),我们可以直接使用系统的建议出价,或者额外增加,系统的建议出价一般都是底价,可以适当增加,有利于效果的呈现。
2.基于点击率,系统的建议:
建议我们新增2个人群定向(叶子类目定向/相似店铺定向),扩大近千万的人群的覆盖机会,同样是可以使用系统的建议出价,或者适当的往上增加一些。
3.基于转化率,系统给的建议:
建议我们添加3个市场转化率适合我们的关键词(衣服女冬装/女装冬装/棉衣女短款)!价格调整机制同上。
这里我们额外做一个补充,那就关键词添加之后效果并不理想,如何做出筛选?我们听从系统的建议,但是这里也是概率性的解决方案!
我们可以基于选词的攻略,添加这3个关键词,从市场均价*110%起步,获取500/2000次曝光,作为保留的依据!
阶段1:曝光次数满500次,点击率且投产比低的删除,其他的保留。
阶段2:曝光次数满2000次,点击率高且投产比低的删除,其余的数据都是比较好的,保留即可,直到数据发生变化再继续做剔除。
竞品数据:
A.使用公式:消耗/曝光量*1000=千次曝光花费
我的:13.0
竞品的:12.6
优质竞品的:12.3
综合分析结果:千次曝光花费略高于竟品,但是差距不大,可是曝光量明显不足,主要是因为点击率高于同行,所以广告花费并不低,如果增加点击花费,曝光量应该会明显增加。
B.使用公式:交易额/曝光量*1000=千次曝光产出
我的:135.2
竞品的:65.5
优质竞品的:81.3
综合分析结果:基于千次曝光产出,如此之高的营业额,原则上来说应该是要增加推广费用:
所以系统才建议我们关键词增加溢价,增加人群定向,添加新的关键词。